菓子メーカーが商品の認知度向上のためにMLB球団とパートナーシップを結ぶ
【菓子メーカーが商品の認知度向上のためにMLB球団とパートナーシップを結ぶ】
・菓子メーカー森永は米国でのHi-CHEWの認知度を高めることを目的としてMLB球団のボストン・レッドソックス、ロサンゼルス・エンゼルス、ロサンゼルス・ドジャースとパートナーシップを結んだ
・権利活用には球場でのサンプリングや販売の機会が含まれており、シーズン中のいくつかの試合でサンプリングを実施し、顧客とのタッチポイントを創出
・4月と5月に行われるドジャースとエンゼルスのホームゲームでは合計6回のサンプリングを行い、一気に認知度を向上させる狙いがある
・#HiChewFaceContestというキャンペーンを実施し、ハッシュタグを付けて写真をポストすると、抽選でHi-CHEW1年分と特製Tシャツが当たり、ポストした写真は球団公式サイトで確認することが出来る
・消費者の購買決定プロセス（AIDMAモデル）で定義される「attention(注目)→interest（興味）→desire（欲求）→motive（同期）→action（行動）」に倣い、各段階で実施するキャンペーンにそれぞれの目的を設定；
attention：看板露出で認知度を高める
interest-motive：選手とのコラボレーション、クラブハウスにHi-CHEWを置いて選手の中にファンを作る、サンプリング
action：Hi-CHEWの取引先をスイートに招待し販路拡大を狙う
